Ejecutivo Senior
Objetivo del cargo
Identificar, asesorar y gestionar las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones integrales en venta o renta de equipos nuevos y usados. Su propósito es asegurar negociaciones efectivas, márgenes rentables, adecuada rotación de inventarios y cumplimiento de la cuota comercial asignada.
Responsabilidades principales
- Realizar prospección activa y calificación de clientes potenciales para ampliar la base y fortalecer el proceso comercial.
- Definir y ejecutar estrategias comerciales alineadas a la vertical asignada y a los objetivos de la compañía.
- Participar en eventos, campañas e iniciativas que impulsen el proceso de ventas.
- Diagnosticar necesidades del cliente y brindar asesoría técnico–comercial personalizada, alineada con el portafolio.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: cotizaciones, órdenes de compra, contratos y condiciones de negociación.
- Mantener el CRM actualizado, garantizando trazabilidad y calidad de la información.
- Comunicarse con áreas internas para asegurar cumplimiento, satisfacción del cliente y rotación adecuada del inventario.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar una experiencia positiva y detectar nuevas oportunidades.
Requisitos
- Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B y corporativas.
- Experiencia indispensable en el sector tecnológico.
- Conocimiento en ventas consultivas, manejo de clientes corporativos y gestión de oportunidades.
- Excelente comunicación, enfoque comercial y orientación a resultados.
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